আন্তর্জাতিক বাণিজ্য আলোচনার মামলা

বৈদেশিক বাণিজ্য আলোচনার মামলাঃ সিচুয়ান হংকজিয়ান কেমিক্যাল এবং কিরগিজস্তানের গ্রাহক সহযোগিতা আলোচনা
1পটভূমি এবং প্রয়োজনীয়তা বিশ্লেষণ
গ্রাহকের ব্যাকগ্রাউন্ডঃ
কিরগিজস্তানের একটি নির্দিষ্ট তেল ইউনিট। এর আগে, এটি মূলত রাশিয়ান আমদানির উপর নির্ভর করত, এবং সরবরাহ চেইনটি রাশিয়া-ইউক্রেন সংঘাতের কারণে অবরুদ্ধ ছিল,তাই চীনের পণ্যের উৎস খুলে দেওয়া জরুরি।.

চীনা কোম্পানি:
সিচুয়ান হংজিয়ান জিনজি টেকনোলজি কোং লিমিটেডের বার্ষিক উৎপাদন ক্ষমতা 500000 টন অ্যামোনিয়াম পারসুলফেট এবং এটি রপ্তানির জন্য যোগ্য। এটি প্রথম মধ্য এশিয়ার বাজার অন্বেষণ করে।

আলোচনার মূল বিষয়ঃ

মূল্য এবং অর্থ প্রদানের পদ্ধতিঃ গ্রাহক রাশিয়ার বাজারের তুলনায় কম দামে কিনতে আশা করেন;
পরিবহন এবং বিতরণ সময়ঃ অভ্যন্তরীণ দেশগুলির জটিল লজিস্টিক রয়েছে, যার জন্য পরিষ্কার পরিবহন রুট, ব্যয় বরাদ্দ এবং বিতরণ সময় প্রয়োজন;
গুণগত মানের বিরোধী ধারাঃ গ্রাহকরা পণ্য গ্রহণের ৩০ দিনের মধ্যে গোষ্ঠীভুক্ত সমস্যাগুলির জন্য ক্ষতিপূরণ দাবি করতে পারেন;
2, আলোচনার প্রক্রিয়া এবং কৌশল
ধাপ ১ঃ প্রযুক্তিগত যোগাযোগ এবং আস্থা গড়ে তোলা
চীনের কর্মকাণ্ড:
তৃতীয় পক্ষের পরীক্ষার রিপোর্ট (অ্যামোনিয়াম পারসুলফেট 98.5% এর বেশি) সরবরাহ করুন, গ্রাহকদের উত্পাদন লাইনটি ভিডিওতে দেখার জন্য আমন্ত্রণ জানান এবং অ্যান্টি-ক্যাকিং লেপ প্রক্রিয়াটি প্রদর্শন করুন;
চীন-কিরগিজস্তান সড়ক পরিবহনের সুবিধাগুলি তুলে ধরুন।
গ্রাহক প্রতিক্রিয়াঃ
মানের স্থিতিশীলতা স্বীকার করে, কিন্তু উল্লেখ করে যে গ্রীষ্মের সময় মধ্য এশিয়ায় উচ্চ তাপমাত্রা পরিবহনের সময় জমাট বাঁধার ঝুঁকি সৃষ্টি করতে পারে,এটি অনুরোধ করা হয়েছে যে আর্দ্রতা-প্রতিরোধী প্যাকেজিংয়ের খরচ বাড়ানো হবে এবং এটি চীনা পক্ষ বহন করবে।.
পর্যায় ২ঃ মূল্য এবং মেয়াদ খেলা
গ্রাহকের দাম কমানোর কৌশলঃ
রাশিয়ার ঐতিহাসিক উদ্ধৃতিগুলির তুলনা করে বলা হয়েছে যে, 'সরবরাহ চেইনের ঝুঁকি মোকাবেলায় চীনা পণ্যের দাম কমিয়ে আনা প্রয়োজন'।
নগদ প্রবাহের চাপ কমাতে ৬০ দিনের জন্য ক্রেডিট পেমেন্টের বিলম্বিত চিঠি প্রস্তাব করুন।
চীনের প্রতিক্রিয়া পরিকল্পনা:
পেমেন্টের শর্তাদি:
এডভান্স ক্রেডিট লেটার গ্রহণ করুন, কিন্তু ঝুঁকি কমাতে ১৫% অগ্রিম অর্থ প্রদানের প্রয়োজন।
ঝুঁকি ভাগ করে নেওয়ার ধারাঃ
যদি পরিবহনের সময় সঠিক তাপমাত্রা নিয়ন্ত্রণের কারণে একত্রিত হয়, তাহলে চীনা পক্ষ ক্ষতির ৫০% বহন করবে,কিন্তু গ্রাহককে লোডিংয়ের সময় তৃতীয় পক্ষের পরিদর্শন রিপোর্ট প্রদান করতে হবে.
তৃতীয় ধাপঃ সহযোগিতা সহজতর করা
সাংস্কৃতিক অভিযোজনঃ
সিনজিয়াং বন্দরে সরবরাহ সহযোগিতা সংক্রান্ত একটি হোয়াইট বুক (চীন, রাশিয়া ও কিরগিজস্তানের তিনটি ভাষায়) উপস্থাপন করা হবে।মধ্য এশিয়ার বাজারকে গভীরভাবে বিকশিত করার ইচ্ছা প্রকাশ করে.
3, আলোচনার ফলাফল
চুক্তির শর্তাবলী:
প্যাকেজিংকে দ্বি-স্তরীয় আর্দ্রতা-প্রতিরোধী ফিল্মে আপগ্রেড করুন, প্রতিটি পক্ষের জন্য 50% খরচ বহন করে;
পণ্যের আগমনের ১৫ দিনের মধ্যে দাবি সময়সীমা সংক্ষিপ্ত করা হয়েছে এবং একটি আন্তর্জাতিক নোটারি প্রতিবেদন প্রয়োজন।
দীর্ঘমেয়াদী সহযোগিতা:
যদি প্রথম অর্ডার হ্রাসের হার ৩% এর কম হয়, তবে একচেটিয়া সরবরাহ চুক্তির বিষয়ে আলোচনা স্বয়ংক্রিয়ভাবে শুরু হবে;
চীনা পক্ষ স্থানীয় গুদামে আর্দ্রতা-প্রতিরোধ ব্যবস্থাপনা পরিচালনার জন্য একটি প্রযুক্তিগত দল পাঠানোর প্রতিশ্রুতি দিয়েছে।